国有资产股权投资法规-咸鱼游戏联合创始人沈曌:我的游戏情结与情怀

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中国游戏优秀产品经理系列专访

在日前举行的首届“中国游戏产品经理大会”上,来自国内多家著名游戏公司和团队的游戏人汇集一堂,共同分享关于游戏的理念和经验,其中咸鱼游戏联合创始人沈曌关于《狂斩三国2》的经验分享,得到了现场观众和业界的强烈反响。

“咸鱼游戏”“沈曌”“狂斩三国”,这三个词多少都有点与众不同,但引人注目的真正原因在于《狂斩三国2》的上乘表现:IOS上线第一天就登上苹果付费榜第一,2014年底获苹果付费榜的移动应用精选,此后的三个月时间内一直在付费榜排名前三左右。

咸鱼游戏联合创始人沈曌

和一般的商业创始人相比,沈曌显得有些低调内敛,在采访中除开谈到关于游戏产品的理念之外,还特地提到了对游戏的本质与情怀的认识,在他看来这是咸鱼游戏之所以成为咸鱼游戏,也是其迄今为止获得成功的最大缘由。

中国游戏人的单机情结

虽然国内单机游戏持续低迷,和风光无限的网络游戏相比略显黯淡,但因为它给了无数人以童年美好的回忆,资深的玩家多多少少都带有单机游戏的情结,沈曌就是其中的典型代表。根据他的回忆,儿时最早的游戏经历可以追溯到5岁时候玩家用游戏机和街机,之后是DOS年代的沙丘、红警、仙剑等经典游戏,然后是网游时代的传奇、魔兽,再到现今的手机游戏,而从事和游戏相关的工作也成为他从小的一大心愿。

在创建咸鱼游戏之前,沈曌就职于友盟,需要跟众多游戏开发商打交道,因而积累了对游戏的深厚认识,开始有了自己做游戏的想法,随后和其他两位创始人一起创建了星河互动和咸鱼游戏,轰轰烈烈地杀进了这片已成红海的火热市场。

和网络游戏相比,单机游戏因为制作门槛高又不那么赚钱,所以在国内不太受重视,但它在游戏玩家心目中永远占有着一席之地,因其强调的是玩家的体验而非数值,像一种更为简洁和单纯的游戏方式,在游戏产业发达的国家单机游戏的数量和质量都超过网游,这也是沈曌和国内众多游戏人所一直追求的。

互联网时代,用户规模就是最大的力量,这给了单机游戏极大的发展空间,以《捕鱼达人》、《保卫萝卜》、《水果忍者》等知名单机游戏为例,其用户数量级往往超过同级别网游的10倍以上,用来聚集大规模用户十分合适,而《狂斩三国2》已经成功进入苹果app store畅销榜前50,ARPU值也达到网游的水准,是国产单机手游的一个成功典范。

《狂斩三国2》以苹果app store畅销榜前50、ARPU值达到网游的出色表现成为国产单机手游的成功典范

对于国产单机手游的未来发展方向,沈曌认为国内尚未形成像欧美那样全面开放的社交用户平台(如facebook、kakaotalk等),无法过度倚重社交性给游戏带来的红利,“中国有1万家公司,但是只有20,30家能上微信,所以还无法将注意力集中在社交上面。”沈曌表示,弱联网的社交元素和游戏内容的持续更新成为延续游戏生命力的主要途径,这也是《狂斩三国2》成功的一大因素。

懂游戏 才能做好游戏

在咸鱼游戏的三位创始人当中,卫东冬来自腾讯互娱,有着网游运营方面的丰富经验;沈曌来自友盟,在单机游戏领域有着深厚的积累;王子臻来自百度多酷,拥有运营和渠道方面的强大资源,其配置作为一家创业公司十分齐全,而团队的其他成员全部拥有在移动游戏领域3年以上工作经验。

“懂游戏”是咸鱼游戏要求自身的首要标准,也用同样的眼光挑选合作伙伴,双方首先有了高度理解和认同,然后才会去寻求合作,如《狂斩三国》的制作团队,双方已经相互认识多年,从第一款游戏就开始合作,彼此有很高程度信任和欣赏,“步伐一致才能保障沟通的效率,才能保障游戏的品质。”沈曌如是说。

专业之外还需要专注,“咸鱼游戏每个季度只会主推一个游戏,把每一款产品都当做标杆来做,让客户和厂商都认识到我们的品牌。”沈曌表示,迄今为止咸鱼游戏发行的游戏屈指可数,但是受到的关注度却很高,这得益于咸鱼游戏精益求精的定制化服务。一方面咸鱼游戏会不断将市场上出现的新鲜创意提供给制作团队,帮助他们更好的打造产品;另一方面咸鱼游戏的团队针对产品做了多方面的市场推广和包装,如和专业的品牌团队合作制作广告宣传视频,对游戏内容进行包装,以及到各个社区、论坛和QQ群等地方把散落的玩家聚集起来,做各式各样的推广活动,获得了良好的效果,如《狂斩三国2》在上线之前,针对性优化的时间周期是3个月。

“我们还是一家创业公司,并不是说未来我们一定会成功,不过目前的发展在我们的预期当中。”沈曌将迄今为止的成功归结成为了一个“人”字,惟有一群真正懂游戏、有深厚从业经验的人,才有可能把游戏做好。

游戏的本质是快乐

“游戏的本质在于制造快乐、满足人们娱乐需求,但作为一个商业机构,游戏厂商又有责任和义务去进行商业化。”沈曌如此表达自己对游戏制作的理解,但过度商业化显然已经成为国产游戏的一大通病,不仅令其留下了同质化和圈钱的恶劣形象,也在事实上阻碍着精品游戏的诞生,进而影响到整个产业的进步和发展。

在沈曌看来,要想克服这一弊病,需要有真正做游戏的情怀,以及对理想的坚持。咸鱼游戏的团队自身就是一群热爱游戏的玩家,每一个人都有自己钟情的游戏,在选择和制作游戏的过程中,会从玩家的角度充分考量游戏是不是真的好玩,这就是咸鱼游戏一直坚持的游戏情怀。

虽然显得有点无厘头,不过“咸鱼游戏”寓意是为玩家带来简单的游戏快乐

“为了赚快钱,大家往往忽视了游戏的本质,忘记了本来应该去做的事情。我们应该把精力放在游戏本身上,而不是去快速复制、去山寨去捞快钱。”沈曌表示,咸鱼游戏的LOGO被设计成了一只猫咪欢快地挥动着一条咸鱼,模样十分可爱,虽然显得有点无厘头,但其寓意在于为玩家带来简单纯粹的游戏快乐。 

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